Faserlaserschneidmaschine erobert neues Marktsegment

Maarten Vermeiren und Kris Verheyen sind Inhaber des Blechbearbeitungsunternehmens ACD Laser in Essen. "Vor etwa zwei Jahren begannen wir mit der Suche nach einer Ersatzmaschine für unseren CO2-Laser. Wenn Maschinen vier bis fünf Stunden am Tag laufen, ist die Amortisationszeit für Maschinen europäischer Herkunft sehr lang. Auf den Messen in Frankfurt und Hannover haben wir deshalb auch die kleineren Hallen besucht, in denen asiatische Anbieter von Faserlaser-Maschinen ihre Produkte präsentierten. Unser primäres Ziel war es, eine Maschine für unseren blechverarbeitenden Betrieb zu kaufen. Gleichzeitig sahen wir eine Möglichkeit, unsere Erfahrungen im Laserschneiden mit anderen Unternehmen zu teilen, indem wir asiatische Maschinen in Belgien vertreiben. Durch die niedrigeren Preise der Maschinen asiatischer Hersteller sehen Unternehmen, die ihre Blechbearbeitung in der Vergangenheit ausgelagert haben, jetzt die Möglichkeit, selbst eine Maschine zu kaufen." Verheyen und Vermeiren nahmen ein Dutzend asiatischer Unternehmen unter die Lupe und stellten ihnen kritische Fragen, woraufhin drei Unternehmen in die engere Wahl kamen. Verheyen reiste nach China, um Nachforschungen anzustellen. Schließlich beschlossen die beiden, mit Bodor zusammenzuarbeiten. Und so wurde das neue Unternehmen Bodor Belgium geboren.

Technische Kenntnisse

"Wir haben zunächst selbst eine Maschine gekauft. Es ist eine S4020 6KW Faserlaserschneidmaschine für die Blechbearbeitung mit einem Arbeitsbereich von 4.000 x 2.000 mm." Die Maschine wurde im März 2020 geliefert, kurz bevor die Korona-Krise hier begann. "Allerdings wurde das Einfliegen eines Technikers für die Installation abgesagt. Also haben wir die Maschine selbst installiert. Dadurch wissen wir sehr genau, was eine Installation bedeutet und wie man die Maschine am besten einstellt." Auch eine Sprachbarriere gibt es nicht. "Es ist manchmal schwierig, zwischen asiatischen Technikern auf der einen Seite und den Bedienern auf der anderen Seite zu kommunizieren, weil es eine sprachliche und kulturelle Barriere gibt. Das kann dazu führen, dass Unternehmen nicht mit einem asiatischen Lieferanten zusammenarbeiten wollen". Ein weiterer Stolperstein, mit dem belgische Unternehmen in der Vergangenheit konfrontiert waren, war der Service. "Dieser fand in der Regel online statt. Wenn ein Problem auftauchte, bat Bodor in China darum, eine Filmaufnahme zu schicken, auf die sie dann reagierten. Wir hingegen können den erforderlichen Service vor Ort bieten."

Erste Maschinen bereits verkauft

Inzwischen hat Bodor Belgium, das von Vermeiren und Verheyen geleitet wird, bereits die ersten Maschinen verkauft. "Wir haben einen Röhrenlaser X260 und einen T360, die erste Maschine dieser Größe in Europa in unserem Sortiment. Die großen europäischen Hersteller können zwar geeignete Maschinen liefern, aber für viele Unternehmen sind diese nicht rentabel. Da kommen wir ins Spiel. Ein Beispiel. Einer unserer Kunden gab 100.000 Euro pro Jahr für den Kauf von Blechen aus. Die Lieferungen der blechverarbeitenden Unternehmen dauerten manchmal länger als gewünscht. Dieser Kunde fragte sich, ob es sich lohnen würde, eine kostengünstige Maschine zu kaufen, um die Blechbearbeitung im eigenen Haus durchzuführen. Ausgehend von seinen Bedürfnissen und Anforderungen berechneten wir alle Kosten - von der Maschine, dem Stromverbrauch, dem Bediener bis hin zur Wartung. Dabei wurde deutlich, dass der Kauf einer Bodor-Maschine für sie interessant war. Da sie von uns ein gutes Angebot für einen Platten- und einen Röhrenlaser erhalten haben, haben sie sich zwei Wochen nach dem ersten Kauf auch für einen Röhrenlaser entschieden." In Kürze werden die Maschinen aus China geliefert. "Wir garantieren eine einwandfreie Funktion und einen ausgezeichneten Service. Asiatische Maschinen, mit belgischem Touch."